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    把簡單做到了極致!這家肥料企業產品銷量因此逆勢上揚,

    作者:qpkj      發布時間:2018-12-04 09:52:20

    2018年即將過去,縱觀整個農資行業,大環境顯得“不爭氣”。企業發展陷困局,不前進就會掉隊;經銷商在各種政策擠壓下垂死掙扎,對企業很難有忠誠度,形勢嚴峻。然而,在資源短缺、人力精貴的行業大環境下,傳統復合肥企業廣東拉多美化肥有限公司(下稱“拉多美”)卻能在復肥市場白熱化競爭中搶得了一席之地。

    近幾年來,拉多美銷量逆勢增加,價格直逼進口,產品供不應求!拉多美憑的是什么? 11月22-24日,第34屆中國植保信息交流暨農藥械交易會在成都舉行,南方農村報記者專訪拉多美,了解拉多美企業發展的新方法、新思路、新方向。

     

    經營體系看似簡單,卻不簡單

     

    產品體系簡單。目前,拉多美的主推高端產品只有三個品類:“金色”系列,將水溶性做到最好;“墨翠”系列,用高品質腐植酸將養土功能做到最好;“必尊”系列,用有機包膜將長效緩釋做到最好。據透露,這三個品系,目前已達到拉多美化肥銷量的20%,三年內將達到40%。

     

    營銷方法簡單:直奔效果。原料優中選優,在推廣時,就敢于跟各類進口高端肥料正面較量。

     

    銷售渠道簡單。在每個主攻省份,拉多美只會選擇50個核心代理商,向下布局1000個零售商,然后輻射20000名優質種植戶。

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